Không còn chiêu trò nhưng các chủ đầu tư chuyển sang những tiện ích hút khách

Bỏ qua những chiêu trò , giới kinh doanh địa ốc giờ đây thật sự chăm chút những tiện ích mà dự án mang tới cho khách hàng. 

Đầy đủ các loại tiện ích tại một dự án Bất động sản

Trao đổi với phóng viên Báo đầu tư, Phó tổng giám đốc công ty cổ phần đầu tư Hải Phát, ông Đào Tiến Dũng cho biết, sau thời gian dài thị trường bất động sản khủng hoảng, doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực này biết mình phải làm gì để làm vừa lòng khách hàng. Không còn những khuyến mại hào nhoáng mà nhiều khách hàng không hài lòng như cho ô tô, vàng miếng… , giờ đây, hầu hết những ưu đãi đều được hạch toán chuyển sang khoản thiết thực hơn như làm cho dự án có thiết kế thông minh hơn, tiện ích đầy đủ hơn, cơ sở hạ tầng đầy đủ, giá bán được đồng bộ hơn để người mua có mức giá tốt nhất. 

Tiêu biểu là Dự án Golden Central Tower (quận Hoàng Mai, Hà Nội) bởi Vinaconex 2 làm chủ đầu tư mà EZ Property đang độc quyền phân phối. Tọa lạc tại cửa ngõ phía Tây Nam thủ đô Hà Nội, cạnh đường vành đai 3, Golden Central Tower có hạ tầng giao thông tốt khi dễ dàng tiếp cận các nút giao thông trọng điểm và trung tâm thương mại như đường cao tốc trên cao, đường sắt trên cao, siêu thị Big C... Chủ đầu tư đưa ra những căn hộ với cơ cấu diện tích phong phú, với giá chỉ từ 900 triệu VNĐ/căn, đáp ứng mọi nhu cầu của người mua. 

Một dự án khác cũng đang được chào bán Đường bằng phẳng đến khách hàng là Khu đô thị Gold mark City (tên cũ là Castel Plaza), tại số 136 - Hồ Tùng Mậu, quận Bắc Từ Liêm, TP Hà Nội. Gold mark gồm 9 khối nhà 40 tầng, 2 tầng hầm với gần 5.000 căn hộ, trường học, trung tâm thương mại, và những tiện ích cao cấp gồm: sân quần vợt , sân bóng , bể bơi trong nhà và ngoài trời, khu tập thể thể thao, spa, sân golf mini.... Tự nhận là “Times City version 2.0” , dự án này chỉ có mức giá từ 1,96 tỷ VNĐ/căn. Khách hàng còn có thể được chiết khấu 3 - 5% giá bán nếu khéo đàm phán với đơn vị môi giới. 

Từ đầu tháng 3/2015, Khu đô thị Ngôi nhà mới (huyện Quốc Oai) tại km 17 Đại Lộ Thăng Long được rất nhiều sàn giao dịch địa ốc chào bán với mức giá rẻ bất ngờ. Theo đấy, đất nền biệt thự, liền kề đã hoàn thiện hạ tầng giao thông, cây xanh , cảnh quan… tại đây giá chỉ có từ 1,8 đến 2,3 tỷ VNĐ/nền đất trên 200 m2. Với những nền đất dưới 200 m2, mức giá thậm chí còn mềm hơn, 1,3 - 1,5 tỷ đồng, chỉ tương đương giá 1 căn hộ chung cư giá rẻ ở khu vực ngoại thành. Dự án nằm cách xa trung tâm Hà Nội 20 km, Song từ đây, khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận đường cao tốc vào Thủ Đô.

Dự án đang thu hút rất nhiều khách hàng và đã có vô số giao dịch thành công, chung cư The One Residence (khu đô thị Gamuda Gardens, quận Hoàng Mai, Hà Nội) dù đền cuối tháng 3/2015 mới chính thức ký hợp đồng mua bán với khách hàng, Song đã đưa vào hoạt động từ cuối năm 2014 những hạng mục tiện ích hấp dẫn như bể bơi, sân quần vợt, nhà câu câu lạc bộ… Khu trường học liên cấp quốc tế cũng đang trong quá trình hoàn thiện để đưa mọi công dân của dự án có thể sử dụng ngay khi chuyển về sinh sống, đây là một hoạn mục hút đông khách nhất của dự án. Mức giá mà chủ đầu tư đưa ra cũng khá “mềm”, từ 1 đến 1,8 tỷ đồng/căn diện tích từ 60 đến 82,5 m2, chiết khấu 3 - 5% cho khách hàng đặt chỗ sớm. 

Theo quyền Tổng thư ký Hiệp hội bất động sản sản Việt Nam, ông Trần Ngọc Quang, thị trường địa ốc đang thật sự ấm lên, đặc biệt với phân khúc nhà ở mức giá trung bình. Vấn đề đặt ra cho những chủ đầu tư Bây giờ là phải trung thành với những cam đoan, mục tiêu ban đầu đã đề ra. Khi đưa sản phẩm ra thị trường có nghĩa nhà đầu tư đã xác định rõ mục tiêu lợi nhuận, những cam đoan phải thực hiện với khách hàng; Không nên vì một chút lợi nhuận từ việc tăng giá bán mà làm mất niềm tin của khách hàng hàng. 

Theo ông Quang, mỗi dự án bất động sản có “vòng đời” của nó, nếu thị trường thuận lợi, chủ đầu tư có thể nhanh chóng chấm dứt “vòng đời” sản phẩm và bắt tay làm dự án mới. Khi đấy, chủ đầu tư có thể định vị đối tượng khách hàng và mục tiêu lợi nhuận mới. Như thế vừa đảm bảo được sự tăng trưởng của doanh nghiệp, trong lúc lòng tin với khách hàng, nhà đầu tư và thị trường nhìn chung được cải thiện.